Lorsqu’il est question de
création, de reprise ou de développement d’entreprise, le business plan ou plan
d’affaires est un sujet fréquemment abordé. Un business plan au Maroc, comme un peu partout dans le monde
d’ailleurs, est pour beaucoup considéré comme un document servant
principalement à l’obtention d’un prêt auprès des banquiers !
Certes, le business plan est un
document synthétique qui permet à un entrepreneur ou un porteur de projet de
présenter de manière simple et efficace les tenants et aboutissants de son
projet, afin de gagner la confiance des interlocuteurs, et donc d’obtenir plus
facilement et à de meilleures conditions un crédit de la part d’une banque par
exemple, ou de tout autre type d’investisseur potentiel que l’on souhaite solliciter.
Mais si l’on dresse un modèle de
business plan au Maroc uniquement dans ces seuls buts, c’est à la fois une utilisation
et une vision très réductrice de ce document essentiel !
En effet, le business plan est
tout un condensé de la stratégie d’entreprise, des actions et moyens à mettre
en œuvre dans un projet afin de développer, au cours d’une période déterminée,
les activités nécessaires et suffisantes pour atteindre des objectifs visés. En
d’autres termes, le business plan est un véritable outil de pilotage essentiel
avant tout pour le porteur de projet ou le créateur d’entreprise, et c’est
seulement après que viennent les autres. À travers cet article, nous vous
proposons de faire un zoom sur l’importance de votre business plan au Maroc.
Bâtissez votre projet avec votre business plan
au Maroc !
Le business plan, c’est en
premier lieu un outil qui va permettre de rassembler sur un même document tous
les axes qui constituent le projet. Faire un business plan est un passage
obligé pour créer son entreprise. La démarche oblige à travailler sur de
nombreuses problématiques et pousse à se poser les bonnes questions. Le plan
d’affaires va servir à définir la stratégie pour concrétiser le projet et
atteindre les objectifs. Il doit donc être irréprochable, tant sur le fond que
sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour
construire un business plan solide. Votre business
plan au Maroc aura trois objectifs principaux qui vont permettre alors de
vérifier la viabilité du projet, de servir de guide lors de la mise en place du
projet et de convaincre les partenaires financiers et commerciaux.
Vérifier la viabilité du projet
Que l’on envisage de vendre un
nouveau produit/service ou de se lancer à l’export par exemple, le business
plan va permettre de déterminer la pertinence du projet d'un point de vue
stratégique et financier. Le business plan agira comme un filtre : à travers
lui, on peut affiner les idées, planifier, et chiffrer chaque action.
Servir de guide pour la mise en place du projet
Le business plan sert de point de
repère tout au long de la mise en place, et ce, autant pour le chef
d’entreprise, que pour le reste de son équipe. Les objectifs stratégiques,
commerciaux, financiers… pour les années à venir y sont détaillés. C'est le
document auquel on consultera de temps à autre pour faire le point, comparer ce
qui a été accompli et ce que l’on a prévu de faire, et mettre en place de
nouveaux objectifs.
Convaincre les partenaires et investisseurs
Pour être crédible auprès de
partenaires externes, vous devez leur présenter un projet viable, avec un document
complet qui confirme sa rentabilité grâce des éléments concrets : votre business plan au Maroc !
Si vous sollicitez un financement
auprès de votre banque, celle-ci évaluera la solidité financière de votre
projet et également votre potentiel commercial. Quelles sont les chances de
succès de l'entreprise? Quel est le niveau de dette dans la structure du
capital? L'entreprise génèrera-t-elle suffisamment de trésoreries pour payer
les intérêts et rembourser le principal? etc. Pour un investisseur en fonds
propres, le business plan doit mettre en avant le potentiel de retour sur
investissement du projet. Votre business plan doit être en mesure de convaincre
l'investisseur que la rentabilité du projet sera suffisante pour compenser le
risque qu'il prend en investissant dans l'entreprise et que celle-ci a les
moyens d'atteindre les objectifs fixés dans le plan.
Quel modèle de business plan pour votre projet
au Maroc ?
Il faut dire qu’il n’existe pas
de modèle universel de business plan convenant à tous les projets, chaque
projet étant unique. Néanmoins, il existe des éléments de base qui devront être
communs et présentés dans chaque plan d’affaires.
La présentation de l’équipe
Il est essentiel de présenter la
formation, le parcours et les compétences de chaque membre de l’équipe. Le but
est de mettre en avant la complémentarité de l’équipe, qu’elle constituée de
professionnels expérimentés et qu’elle réunit l’ensemble des compétences
nécessaires.
La présentation de l’activité, des produits / services
L’activité et les produits / services
proposés sont présentés en mettant déjà en avant l’offre : le caractère
innovant de l’activité et des produits/services, les avantages et inconvénients
par rapport à l’offre existante, les besoins auxquels ils répondent…
L'étude du marché
C’est dans cette partie qu’il
faut démontrer que l'opportunité commerciale est bien réelle. Il faut également
définir aussi précisément que possible la clientèle cible. Par rapport au
marché visé, l’offre et la demande seront bien analysées, l’étude de la
concurrence en est aussi la composante essentielle.
La stratégie
La stratégie commerciale va
permettre de se différencier de la concurrence et va aider pour la prospection
de clients.
Le modèle financier
Le plan financier va démontrer la
capacité de l’entreprise à créer de la valeur par son activité, à générer un
chiffre d’affaires important et une forte rentabilité.
Pour créer votre plan d’affaires,
le choix vous revient. Vous pouvez le faire vous-même, en vous inspirant d’un modèle de business plan au Maroc. Vous
pouvez par exemple choisir de créer un business
plan sur Excel au Maroc, mais vous devez avoir des connaissances en
bureautique et en modélisation financière pour obtenir un document prévisionnel
fiable. Vous pouvez aussi faire appel à un professionnel tel qu’un consultant
ou un expert-comptable pour vous accompagner pleinement pour son élaboration.
Vous pouvez alors vous renseigner sur le prix
de business plan au Maroc proposé par les professionnels.
